当我们的企业在贵州百度公司开通百度广告账户累积了一定数据以后，推广的问题也随之而来，那在SEM推广中，优化师该如何进行数据分析？从哪些方面入手分析？ 

1、展现量分析

  将展现量降序排列，找出展现低、无展现词，通过调整出价、匹配、时段、地域等提升展现量；找到展现top10-50的词，看看这些词是否与业务高相关，并且是否为高转化词，要保证与业务与转化一致。

2、点击量分析

    找出近一个月内，有展现无点击词，若排名、创意没有大问题，则可做暂停或删除处理，这部分词对账户的推广并无大作用；找出点击率低的词，因预估点击率是影响关键词质量度的三大因素之一，若点击率过低，有可能会导致质量度低，影响关键词的竞争力度，通过创意、排名，提高其点击率。

3、消费分析

   28法则告诉我们，账户中80%的消费都集中在20%的词上，找出这20%的词，对比一下这些词是否带来转化，转化与消费是否成正比；再对比一下，这些词是否为公司主推业务词，是否重点推广词，若不是，应该降低消费占比，将消费转移至主营业务上。

4、平均点击价格分析

   找出高点击词且CPC超出平均点击价格或预期的词，因为这些词消费比较高，对这些高点击价格词进行重点监控，查看其对应的转化及成本，若成本超出预期，则优化相关词，通过降低其点击价格来降低转化成本。降低点击价格一个要降低出价，若要下调出价，建议以5%-10%比例微调，大调整容易影响推广，造成效果波动；另一个则是提升质量度，质量度优化从预估点击率、创意相关性、落地页体验三个方面进行优化提升。

5、地域分析

   将各地区展现、点击、转化、成本等各数据进行对比分析，找现公司客户集中在哪个地域，是否与公司主推地域相符；找出哪个地域的客户质量最好，可以将资源往高质量区域倾斜，公司也可调整业务发力地域。

6、时段分析

   通过分时分析，将一天24小时里，各个时段的展点消及转化量、转化成本数据进行分析，找出转化高峰时段，可通过时段系数调整，提升高峰时段的竞争力度，获取更多转化。

7、搜索词分析

   通过搜索词报告，找出高频出现且与业务相关的词，添加到账户中，进行转化追踪，看看是否能带来转化；若关键词存在少量不相关搜索词，则将不相关词进行否词处理；但若关键词存在大量不相关搜索词，建议将词进行匹配缩窄，控制不相关词匹配到该关键词，保证进入的流量精准性。

8、分析环比数据

   将每周/每月数据与上一周/上个月数据进行环比分析，找出影响数据波动的因素，若是内在因素，则优化账户；若是外在因素，则根据因素调整推广策略，比如恶意点击，利用商盾屏蔽。

9、转化数据分析

   转化率=转化量/点击量，可以做计划、单元、关键词的转化率分析对比，找出哪个计划、单元、关键词对转化贡献较大，稳定其推广，同时往相应的方向拓展流量，增加转化。转化成本=消费/转化量=点击X点击价格/转化量，因此要降低转化成本，一个是提高转化量，利用四象限法则，找出高转化低成本词去拓展，一个要降低消费，降低无意义的点击、降低点击价格，因此找出高消费低转化词优化或降低出价限制消费。

10、分析非竞价因素

    ①自身品牌负面影响：比如三鹿的三聚氰胺事件，导致三鹿这个奶业巨头直接一朝崩塌。②市场问题：关键词遇到热点事件，比如疫情期间，各个实体产业受到大冲击，导致中小企业支撑不下去，从而引发裁员等各类失业事件，将律所的劳动仲裁业务带上热搜，引起相关业务大流量挤入。或市场活动引发的围观，如在线下举办活动，引发的大量围观。③季节问题：某些业务有淡旺季之分，比如中小教育，寒暑期为旺季，开学季为淡季等。