2021年3月25日，贵州博德第一届【百度渠道销售发展部-发动机模拟提案大赛】圆满举办。本次大赛经过激烈的细想碰撞与交流，收获了丰富的提案经验，提升了贵州博德的大客户部和增值业务部整体的提案能力。

本次大赛特别邀请了百度渠道销售发展部【大客户部总经理-阎莉萍】、百度渠道销售发展部【高级大客户经理-史文轩】、百度渠道销售发展部【高级整合营销经理-张予辰】出席，在比赛中，他们给参赛选手们提供了非常宝贵的意见和建议。

百度渠道销售发展部 大客户部总经理-阎莉萍

机器运转关键在于发动机，代理商的发动机就是在座的同学，你们是代理商真正的灵魂。

百度渠道销售发展部【大客户部总经理-阎莉萍】还表示，一个好的销售需要具备这三点：

1、关注了解客户：才能更好的为客户服务；

2、沟通能力：更好的与客户沟通；

3、提案能力：整合百度营销产品，为客户提供更好的推广营销方案。

这需要销售和策划更默契的合作，这便是本次发动机模拟提案大赛的意义所在

提案大赛正式开始

第一组：董倩、王忠义（银行行业）

【主讲】王忠义：切换角色，把评委当做客户进行提案讲解。

【点评】

• 优点：提案内容完整，主讲对提案吸收透彻，策略与产品组合相契。

• 不足：PPT讲解基调没有跌宕起伏，且缺乏重点内容的深入讲解。

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• 第二组：钟瑞婷、方明菊（法律行业）

  【主讲】钟瑞婷：从客户合作初到现在的数据效果进行对比，在从国家法律政策的改变切入，进行本次提案的讲解。

  【点评】

  • 优点：从百度的媒体性质，结合贵州当地情况进行分析，对法律需求人群的分析和痛点把握十分准确。

  • 不足：逻辑不够清晰，数据组合效果不佳，且对本次提案准备不够充分。

  
  

第三组：杨卫、杨通宇（保险行业）

【主讲】杨卫：在讲解中以顾客的角度从看到➡兴趣➡复搜➡信任➡购买的过程，让客户更直观的了解他们的产品如何在百度平台一步一步的引导顾客转化的。

【点评】

• 优点：对客户的分析透彻，痛、难点分析准确，且能够深挖品牌潜力，做到效果预期；案例更直观、形象的展现给客户，整体提案十分完满。

第四组：何汝云、闫霖（国企政府）

【主讲】何汝云：从百度是如何提升政府的知名度、公信力方向进行提案讲解。

【点评】

• 优点：模块清晰，产品选择很契合客户。

• 不足：洞察方面可以继续深挖，方案讲解基调十分平缓，状态不够饱满，很难吸引客户注意力。

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获奖名单公布

一等奖：第三组：杨卫、杨通宇

本次提案大赛，百度贵州公司博德的提案能力进一步提升。我司一直在不断提升自身实力，以最饱满的状态，为客户提供最好的百度营销推广方案，助力客户更好的发展。